チャネルセールスマネージャー（グローバルデータセンター） / データセンター部門のチャネルパートナーとの関係構築・管理、収益拡大を推進 / コンピューター/ソフトウェア/テクノロジー

業務内容

▼職務概要:
当社は、グローバルデータセンター部門に、意欲的で結果重視のチャネルセールスマネージャーを募集しています。この役割は、チャネルパートナーとの戦略的関係を構築、管理、成長させ、収益を上げ、市場での存在感を拡大するために極めて重要です。理想的な候補者は、チャネルセールスの強力なバックグラウンド、データセンター業界への深い理解、およびグローバルな文脈でチャネル戦略を策定・実行する能力を持っている必要があります。

▼主な職責:

・チャネルパートナーの開拓:
システムインテグレーター、マネージドサービスプロバイダー、付加価値再販業者など、戦略的チャネルパートナーを特定、オンボーディング、育成する
会社の目標との整合性を確保するために、包括的なパートナーイネーブルメントプログラムを開発する

・販売戦略と実行:
収益と成長の目標を達成するためのチャネル販売戦略を策定・実行する
トレーニング、共同マーケティングイニシアチブ、協調的な販売活動を通じて、パートナーエンゲージメントを推進する

・パフォーマンス管理:
チャネルパートナーの明確な業績目標を設定し、KPIを通じて進捗を監視する
定期的な業績レビューを実施し、パートナーに実用的なフィードバックを提供する

・コラボレーションとステークホルダー管理:
マーケティング、製品、直接販売などの内部チームと緊密に連携し、チャネルの取り組みを組織の目標と一致させる
チャネルパートナーと内部ステークホルダー間の連絡役として機能し、課題に対処し、コラボレーションを最適化する

・市場拡大:
新しい市場機会を特定し、未開拓の地域でチャネルネットワークを拡大する
業界のトレンド、競争力学、顧客ニーズについて常に情報を入手し、チャネル戦略を洗練させる

・契約および財務管理:
チャネルパートナーとの契約や合意を交渉する
パートナーインセンティブプログラムを管理し、財務条件の遵守を確保する

・レポートと分析:
チャネルのパフォーマンス、販売予測、市場インサイトに関する定期的な最新情報を上級管理職に提供する
CRMツールと分析を活用して、パートナーの貢献度を追跡し、チャネルの効率を最適化する

必須条件

・ビジネス、セールス、マーケティング、または関連分野の学士号
・データセンター、IT、または通信業界でのチャネルセールス、ビジネス開発、またはアカウント管理における5年以上の経験
・売上目標を達成し、チャネルの成長を推進した実績
・コロケーション、クラウドサービス、接続性を含むデータセンターソリューションに関する豊富な知識
・優れた交渉力、コミュニケーション力、リレーションシップマネジメントスキル
・ペースの速いグローバル環境で働き、複数の優先順位を効果的に管理する能力
・CRMツール（Salesforceなど）および販売分析の知識

歓迎条件

・MBAの資格をお持ちの方歓迎
・グローバルなチャネルパートナーとの業務経験
・データセンター業界の市場動向と規制環境に関する知識
・ITインフラとネットワーキングソリューションに関する技術的理解