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仕事概要
コンピューター/ソフトウェア/テクノロジー
募集要項
| 業務内容 | ▼職務概要: グローバルセールスアカウントマネージャーとして、米国を拠点とする多国籍企業や急成長するグローバルテクノロジー企業との関係を管理・拡大することにより、ビジネスの成長を推進する責任を負います。この役割には、データセンター業界への深い理解、戦略的な販売アプローチ、そしてこれらのダイナミックな組織特有のニーズを満たすカスタマイズされたソリューションを提供する能力が求められます。 ▼主な職責: 1. 販売戦略と収益創出 ・米国多国籍企業およびグローバルテクノロジー分野での収益目標を達成するための販売戦略を策定・実行する ・見込み客および既存顧客との新規ビジネス機会を特定、認定、追求する ・初期のエンゲージメントから契約交渉、締結までの販売プロセスを主導する 2. アカウント管理と関係構築 ・顧客組織の主要な意思決定者やインフルエンサーと強力な関係を構築・維持する ・割り当てられたアカウントの主要な連絡窓口として機能し、戦略的なガイダンスとサポートを提供する ・定期的なアカウントレビューを実施し、顧客価値を最大化するための洞察と推奨事項を提供する 3. 業界の専門知識とソリューション販売 ・スケーラビリティ、接続性、コンプライアンスなど、多国籍企業やテクノロジー企業が直面する課題と要件を理解する ・当社のグローバルデータセンターのフットプリントを活用し、顧客の目的に沿ったカスタマイズされたソリューションを提示する ・業界のトレンド、新しいテクノロジー、競合他社の製品について常に情報を入手する 4. コラボレーションと内部調整 ・製品管理、マーケティング、運用などの内部チームと緊密に連携し、卓越した顧客体験を提供する ・定期的な販売予測、パイプラインの更新、市場情報をリーダーシップに提供する ・アカウントプランニングセッションに参加し、グローバルアカウントの全体的な販売戦略に貢献する 5. 市場開拓とブランド代表 ・業界イベント、展示会、顧客会議で会社を代表し、当社のブランドとソリューションを宣伝する ・顧客のニーズに合わせた説得力のある提案書、RFP回答書、プレゼンテーションを作成・提供する ・国境を越えたチームと協力し、グローバルアカウント拡大の機会を切り開く |
|---|---|
| 勤務地 | 北カリフォルニア サンフランシスコ, CA |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 年収：USD 120,000 〜 150,000 |
| 勤務時間 | 〜 月曜～金曜 |
| 保険 | 医療、歯科、眼科保険、基本生命保険 |
| 福利厚生 | フレキシブル・スペンディング・アカウント (FSA) 401(k)（会社マッチングあり） 有給休暇 (PTO): 休暇、病欠、フローティングホリデー、祝日13日 授業料払い戻しプログラム ジム費用補助プログラム 従業員支援プログラム (EAP) ウェルビーイングソリューションプログラム |
| 必須条件 | ・データセンター、クラウド、またはITインフラ業界での5年以上の営業経験（エンタープライズおよび多国籍アカウント重視） ・特に米国を拠点とする多国籍企業やテクノロジー企業での売上ノルマ達成または超過実績 ・スケーラビリティやコンプライアンスを含む、グローバルテクノロジー企業が直面する要件と課題への強い理解 ・優れた交渉力、コミュニケーション力、プレゼンテーションスキル ・グローバルな販売環境での部門横断型チームとの実務経験 ・CRMツール（Salesforceなど）およびその他の販売支援プラットフォームへの習熟 ・クライアントやチームとの会議のために必要に応じて出張する意欲（最大50%） |
| 歓迎条件 | ・ビジネス、セールス、テクノロジー、または関連分野の学士号（MBA尚可） ・Fortune 500企業や大手テクノロジー企業との実務経験 ・グローバルコロケーション、ハイブリッドクラウド、インターコネクティビティに関する知識 ・SPIN、MEDDIC、Challengerなどの営業手法のトレーニング経験 |
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※ 募集がすでに終了している可能性もございますので、ご応募の前に求人状況を確認させていただきます。
最終更新日：2025年11月21日