専門・科学・技術の求人一覧

■ビジネススキル ・ システムインテグレーションまたはプロジェクトマネージャーとしての実務経験 ・ 以下の能力 IT関連ソリューションの取り扱い 顧客との直接的/積極的なコミュニケーション 顧客のビジネス課題の発見とソリューションの創出 チーム志向での業務遂行 ■ITスキル ・ オフィススイートソフトウェア（Word, Excel, PowerPoint） ・ ネットワーク（ルーター, サーバー, セキュリティ, クラウドなど）またはプログラミング（C, Java, R, Pythonなど）

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正社員

ミシガン

<職務内容> ■契約前 ・ 既存顧客および新規顧客への定期的な連絡・訪問、ニーズや課題のヒアリング、解決策の説明 ・ システムインテグレーション、ネットワークインテグレーション、またはプロジェクトマネージャーの経験に基づき、顧客のニーズや課題を解決するための戦略立案 ・ アプリケーションベンダー、ネットワーク/サーバーベンダー、セキュリティベンダーなどのビジネスパートナーとの会議による、顧客への最適なソリューションの模索 ・ 顧客のニーズや課題の分析に基づいた、製品またはサービスの特徴を強調するソリューションおよびプレゼンテーションの準備 ・ 顧客への製品またはサービスに関するプレゼンテーションおよびデモンストレーションの直接実施による、当社価値の理解促進 ・ 価格、販売条件、および/またはサービス契約の交渉 ■契約後 ・ 契約完了のための販売関連書類の準備 ・ 社内エンジニアリングチームおよび社外ビジネスパートナーと連携した、アプリケーションシステム/ネットワークインフラ導入プロジェクトの調整 ・ 社内エンジニアリングチームおよび社外ビジネスパートナーと連携した、導入スケジュールの遵守 ・ 社内エンジニアリングチームおよび社外ビジネスパートナーと連携した、顧客システムのトラブルシューティング ・ 顧客およびビジネスパートナーとの良好な関係維持 ■その他 ・ 自動化システムを使用した顧客記録の管理 ・ 日々の営業活動報告のための、上司とのタイムリーな会議実施 ・ 新規市場および新規顧客開拓のための、同僚とのリサーチおよび調査 <必須業務> ・ 同僚、ビジネスパートナー、顧客とのコラボレーションスキル ・ スキルアップへの強い意志、新しい挑戦への意欲、顧客のビジネス拡大への貢献意欲

■必須 ・TCP/IPネットワークの実務経験2年以上、または同等の知識 ・顧客、ベンダー/キャリア、社内スタッフとのコミュニケーション能力 ・ドキュメンテーションスキル ・Microsoft Office製品（Visio、Wordなど）のスキル ・顧客オフィス訪問用の自家用車所有

日本語

正社員

北カリフォルニア

■仕事内容: ・顧客向けのPC、サーバー、Azureサポート ・顧客（社内・社外）のワークステーション（デスクトップ/ラップトップ）、プリンター、周辺機器、ネットワークハードウェア、VPN、ソフトウェアのインストール、アップグレード、設定、トラブルシューティング、継続的なユーザビリティに関する支援とサポート（オンサイトおよびリモート） ・ハードウェア、ソフトウェア、質問、ネットワーク関連の問題に関する対面およびリモートでの従業員サポート（オンサイトおよびリモート） ・サーバーおよびネットワーク関連ドキュメントの管理 ・社内チケットシステム内でのトラブルチケットの作成、管理、文書化、更新 ・解決できない場合の問題のエスカレーション ・上司から指示されたその他の職務 ・Microsoft製品群（Windows 10、Office 2016など）に関する高度な技術サポートの提供 ・すべての日常業務（外部および自己割り当て）の確実な完了 ・AzureサービスおよびVMに関する知識と経験 ・システムドキュメント、操作マニュアル、ナレッジベース、トラブル履歴などの作成と更新 ・上司への報告

・ビジネス、セールス、マーケティング、または関連分野の学士号 ・データセンター、IT、または通信業界でのチャネルセールス、ビジネス開発、またはアカウント管理における5年以上の経験 ・売上目標を達成し、チャネルの成長を推進した実績 ・コロケーション、クラウドサービス、接続性を含むデータセンターソリューションに関する豊富な知識 ・優れた交渉力、コミュニケーション力、リレーションシップマネジメントスキル ・ペースの速いグローバル環境で働き、複数の優先順位を効果的に管理する能力 ・CRMツール（Salesforceなど）および販売分析の知識

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正社員

北カリフォルニア

▼職務概要: 当社は、グローバルデータセンター部門に、意欲的で結果重視のチャネルセールスマネージャーを募集しています。この役割は、チャネルパートナーとの戦略的関係を構築、管理、成長させ、収益を上げ、市場での存在感を拡大するために極めて重要です。理想的な候補者は、チャネルセールスの強力なバックグラウンド、データセンター業界への深い理解、およびグローバルな文脈でチャネル戦略を策定・実行する能力を持っている必要があります。 ▼主な職責: ・チャネルパートナーの開拓: システムインテグレーター、マネージドサービスプロバイダー、付加価値再販業者など、戦略的チャネルパートナーを特定、オンボーディング、育成する 会社の目標との整合性を確保するために、包括的なパートナーイネーブルメントプログラムを開発する ・販売戦略と実行: 収益と成長の目標を達成するためのチャネル販売戦略を策定・実行する トレーニング、共同マーケティングイニシアチブ、協調的な販売活動を通じて、パートナーエンゲージメントを推進する ・パフォーマンス管理: チャネルパートナーの明確な業績目標を設定し、KPIを通じて進捗を監視する 定期的な業績レビューを実施し、パートナーに実用的なフィードバックを提供する ・コラボレーションとステークホルダー管理: マーケティング、製品、直接販売などの内部チームと緊密に連携し、チャネルの取り組みを組織の目標と一致させる チャネルパートナーと内部ステークホルダー間の連絡役として機能し、課題に対処し、コラボレーションを最適化する ・市場拡大: 新しい市場機会を特定し、未開拓の地域でチャネルネットワークを拡大する 業界のトレンド、競争力学、顧客ニーズについて常に情報を入手し、チャネル戦略を洗練させる ・契約および財務管理: チャネルパートナーとの契約や合意を交渉する パートナーインセンティブプログラムを管理し、財務条件の遵守を確保する ・レポートと分析: チャネルのパフォーマンス、販売予測、市場インサイトに関する定期的な最新情報を上級管理職に提供する CRMツールと分析を活用して、パートナーの貢献度を追跡し、チャネルの効率を最適化する

・データセンター、クラウド、またはITインフラ業界での5年以上の営業経験（エンタープライズおよび多国籍アカウント重視） ・特に米国を拠点とする多国籍企業やテクノロジー企業での売上ノルマ達成または超過実績 ・スケーラビリティやコンプライアンスを含む、グローバルテクノロジー企業が直面する要件と課題への強い理解 ・優れた交渉力、コミュニケーション力、プレゼンテーションスキル ・グローバルな販売環境での部門横断型チームとの実務経験 ・CRMツール（Salesforceなど）およびその他の販売支援プラットフォームへの習熟 ・クライアントやチームとの会議のために必要に応じて出張する意欲（最大50%）

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正社員

北カリフォルニア

▼職務概要: グローバルセールスアカウントマネージャーとして、米国を拠点とする多国籍企業や急成長するグローバルテクノロジー企業との関係を管理・拡大することにより、ビジネスの成長を推進する責任を負います。この役割には、データセンター業界への深い理解、戦略的な販売アプローチ、そしてこれらのダイナミックな組織特有のニーズを満たすカスタマイズされたソリューションを提供する能力が求められます。 ▼主な職責: 1. 販売戦略と収益創出 ・米国多国籍企業およびグローバルテクノロジー分野での収益目標を達成するための販売戦略を策定・実行する ・見込み客および既存顧客との新規ビジネス機会を特定、認定、追求する ・初期のエンゲージメントから契約交渉、締結までの販売プロセスを主導する 2. アカウント管理と関係構築 ・顧客組織の主要な意思決定者やインフルエンサーと強力な関係を構築・維持する ・割り当てられたアカウントの主要な連絡窓口として機能し、戦略的なガイダンスとサポートを提供する ・定期的なアカウントレビューを実施し、顧客価値を最大化するための洞察と推奨事項を提供する 3. 業界の専門知識とソリューション販売 ・スケーラビリティ、接続性、コンプライアンスなど、多国籍企業やテクノロジー企業が直面する課題と要件を理解する ・当社のグローバルデータセンターのフットプリントを活用し、顧客の目的に沿ったカスタマイズされたソリューションを提示する ・業界のトレンド、新しいテクノロジー、競合他社の製品について常に情報を入手する 4. コラボレーションと内部調整 ・製品管理、マーケティング、運用などの内部チームと緊密に連携し、卓越した顧客体験を提供する ・定期的な販売予測、パイプラインの更新、市場情報をリーダーシップに提供する ・アカウントプランニングセッションに参加し、グローバルアカウントの全体的な販売戦略に貢献する 5. 市場開拓とブランド代表 ・業界イベント、展示会、顧客会議で会社を代表し、当社のブランドとソリューションを宣伝する ・顧客のニーズに合わせた説得力のある提案書、RFP回答書、プレゼンテーションを作成・提供する ・国境を越えたチームと協力し、グローバルアカウント拡大の機会を切り開く

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正社員

テキサス

■職務内容 プロジェクトマネージャー 私たちは、グローバルなIoTプロジェクトの推進力となるプロジェクトマネージャーを募集しています。技術チームを率い、プロジェクトを最初から最後までサポートし、期限内にプロジェクトを提供できる方です。理想的な候補者は、プロジェクトマネジメントの豊富な経験を実証できる方です。顧客や社内チームと緊密に連携し、タイムラインを作成し、問題やアクションアイテムを管理し、ステータスを定期的に管理者に報告し、必要に応じて危険性を発行して、期限内の納品に対するリスクをチームに通知します。これは、強力な技術、コミュニケーション、コラボレーションのスキルを持つ個人を必要とする顧客対応の役割です。 責務 ・グローバルプロジェクトをプリセールス段階から定義、展開まで主導し、リスク軽減策を含むスケジュール、スコープ、予算見積もり、実行計画を特定します ・プロジェクトのタイムラインを作成します ・プロジェクトの結果やリスクを適切な管理チャネルに報告し、必要に応じてプロジェクト作業計画に従って問題をエスカレーションします ・複数のユニットが同じプロジェクトに割り当てられた場合、チームの行動が相乗効果を維持できるように連絡窓口として機能します ・RFQおよびRFPへの対応作業を主導します ・作業範囲記述書（SOW）で定義されている要件仕様書、設計書、統合ガイドなどのプロジェクト文書の作成をサポートします ・内部および外部のリソースを調整し、プロジェクトがスコープ、スケジュール、予算を確実に遵守できるようにします ・プロジェクトの状況を分析し、必要に応じてスケジュールや予算を修正し、プロジェクト要件が満たされるようにします ・関連するクライアントの利害関係者との関係を確立および維持し、プロジェクトのステータスや変更について日々連絡を取ります