イリノイの求人一覧

・貨物輸送、物流、またはサプライチェーン業界での実証済みの経験 ・国際貿易、インコタームズ、税関手続き、およびさまざまな輸送モード（海上、航空、道路、鉄道）に関する深い理解 ・リードの特定と認定、セールスパイプラインの管理、および取引の成立を実証する営業力 ・複雑なソリューションを明確かつ説得力を持って説明できる、優れた口頭、書面、およびプレゼンテーションスキル ・強力な交渉力と影響力 ・長期的なパートナーシップの構築に取り組む、強力な顧客中心のアプローチ ・Microsoft Office Suite（Word、Excel、PowerPoint、Outlook）の習熟 ・有効な州の自動車運転免許証。地域内での広範な出張意欲

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正社員

イリノイ

主な期待事項: ・トップレベルからの顧客ビジネスの確保と管理 ・当社のコアサービス（航空、海上、倉庫/配送、国内配送）の知識 ・日本、アジア、ヨーロッパ、アメリカなど全グローバル地域での会社資産を活用したビジネス拡大 ・半導体ビジネスのターゲット顧客との強力なCレベル関係構築 ・管理職として米国でのビジネスに関する専門知識を提供 ・日本本社および米国地域本社の方針に基づく戦略設定 ・明確なアカウント行動計画の設定と完了までのフォロー ・専門知識とベストプラクティスを共有による営業スタッフへのコーチングとトレーニング提供 ・ポジション開始時に決定された数値目標（収益、物量、セグメント目標）の達成

・産業機器、機械、または関連するB2Bセクターでの3〜5年の営業経験 ・経営学、機械工学、または関連分野の学士号 ・強力なプレゼンテーション、交渉、契約締結スキル ・技術仕様や産業用途を理解し説明する能力

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正社員

イリノイ

▼概要 営業担当は、製造業、自動車、および関連業界の顧客に同社の産業機器およびソリューションを販売促進する責任があります。このポジションには、技術的な製品知識、コンサルティング営業スキル、および長期的な顧客関係を築く能力が求められます。既存の取引先を管理しつつ、新たなビジネスチャンスを見つけ出し、収益および成長目標を達成することが含まれます。 ▼主な職務内容 ・既存および見込み客に対し、同社の産業機器（機械、自動化システム、コンポーネントなど）を販売促進する ・製品の利点や産業用途を説明するための技術的および商業的なプレゼンテーションを実施する ・顧客のニーズを特定し、カスタマイズされたソリューションを提案し、技術チームと協力して技術要件を満たす ・主要な取引先、代理店、業界パートナーとの強力な関係を構築・維持する ・市場トレンドを分析し、競合他社の動向を監視し、戦略的な意思決定のために経営陣にフィードバックを提供する ・顧客のRFQ（見積依頼）に対応し、提案書を作成し、条件を交渉して販売を成約させる ・展示会、見本市、顧客デモンストレーションに参加し、同社の産業ソリューションを紹介する ・物流およびサービス部門と協力し、タイムリーな納品、設置、アフターサポートを確保する ・CRMツールを使用して、正確な販売予測、パイプラインの更新、活動報告を提供する ・必要に応じて顧客先、工場、業界イベントへ出張する（約30〜50％）

・ 米国で合法的に就労できる資格 ・ 5年以上の社外営業経験と実績 ・ 2年以上の管理職経験 ・ 良好な運転記録 ・ 専門的な態度でのプレゼンテーションとコミュニケーション能力 ・ 優れた時間管理スキルを持つ整理能力 ・ 顧客と会社のための実証済みの分析/問題解決ソリューションの保有 ・ WindowsおよびMicrosoftアプリケーションのコンピュータ習熟度 ・ 販売戦略の開発と実行 ・ 強力なプレゼンテーション、交渉、クロージングスキルの保有 ・ 自己推進力があり、目標を達成または超過するために独立して作業できること ・ 個人およびチームの販売目標の達成 ・ 価格、仕様、納期、支払条件に関する顧客およびベンダーとの交渉 ・ 販売計画スキル ・ 優れた意思決定スキル

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正社員

イリノイ

・ 会社が設定した年間および四半期ごとの収益、利益、成長目標の達成 ・ 支店の日常業務の管理 ・ 多様な方法とアプローチを活用した新規顧客の開拓 ・ 必要に応じた顧客訪問のためのコールドコール ・ 要件の予測、年間予算の作成、支出のスケジューリング、差異の分析、是正措置の開始による地域売上財務目標の達成 ・ 国家目標をサポートするため、地区の販売計画とノルマを作成することによる販売目標の設定 ・ ディストリビューターへのカウンセリングによる顧客基盤の維持と拡大 ・ ベンダーとの良好な関係の維持 ・ 新製品の機会やサービスの変更の特定、顧客のニーズとトレンドの調査、競合他社の追跡による製品ラインの推奨 ・ 展示会への出展と取引支出の評価によるトレードプロモーションの実施 ・ 販売提案書/プレゼンテーションの準備と提供、およびディストリビューターと主要な意思決定者へのフォローアップ ・ 週次の営業活動、見込み客の状況、販売目標達成計画、締め切りの状況を確認するための経営陣との定期的なコミュニケーション ・ 業界団体やサークルでの積極的なネットワーキング ・ 供給と需要、トレンドの変化、経済指標、競合他社に関する最新の認識の維持 ・ 教育ワークショップへの参加、専門誌のレビュー、個人的なネットワークの構築、専門家団体への参加による専門的および技術的知識の維持 ・ 価格、製品、新製品、納期、マーチャンダイジング技術などに関する現在の市場情報を収集することによる競合の監視 ・ 結果と競合の動向を評価することによる製品、サービス、ポリシーの変更の推奨 ・ 問題の調査、解決策の開発、レポートの作成、経営陣への推奨による顧客の苦情の解決 ・ 経営陣から割り当てられたその他すべての職務の実行

■必要な学歴と経験 ・高校卒業資格または同等 ・実証済みの営業経験 ・優れたコミュニケーション能力、対人能力、交渉能力 ・頻繁な出張が可能であること ・有効な運転免許証 ・米国での就労許可

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正社員

イリノイ

■仕事概要/目的 外勤営業は、新規および既存の顧客との関係を構築・維持し、当社製品およびサービスの販売を拡大する責任を負います ■職務内容 (職務内容) ・新規および既存の顧客との関係を構築・維持し、販売を拡大する ・市場を調査・分析し、潜在的な顧客と販売機会を特定する ・顧客先を訪問し、当社製品およびサービスを紹介する ・顧客に技術サポートと製品情報を提供する ・販売提案書および見積書を作成し、顧客に提示する ・販売契約を交渉し、成約させる ・営業チームと協力し、販売目標を達成する ・展示会やその他の業界イベントに参加し、当社製品およびサービスを宣伝する ・販売活動と顧客情報の正確な記録を維持する ・業界の動向や競合他社の活動について最新情報を入手する